采购收回扣的方法

这些年反侦察的手段进步得厉害，串标围标、微信收款、乱签签证这一类，纸面上AI都能看出问题，早就没人用了，含金量太低。下面说几种我用过的，与诸君交流一二。

一 壳公司

我是张亮，在一家制造业公司做采购。

我注册了一家公司，做的就是我自己经手的那几样东西。用的是家里人的名义。

入供应商库这一步是我自己批的，因为准入的审批权限本来就在我这一级。

价格加了很小的一点。

现在把内审能用的手段摆出来，一条一条看。

市场询价。他们会找同类的供应商问一圈，跟我们的采购价比对。结果是差不多，因为我加的那一点，原本就是我跟厂家谈下来的空间，不是从公司身上多拿的。公司去年付多少，今年还是付多少。这条排除。

成本倒推。从原料、人工、水电、折旧一项一项往上加，再加行业通行的利润率，算出一个应该的价格。算出来的结果落在合理区间里，因为我的价格本来就在区间里。这条排除。

单据核对。采购订单、发票、验收单、付款凭证四者是否一致。全部一致。没有虚开，没有假验收，货是真的到了，量是对的，质量也没问题。这条排除。

资金流向。查我的个人账户，查我有没有跟供应商发生过往来。一分钱都没有。钱进的是公司的对公账户，那家公司缴税、报表、社保样样齐全。这条排除。

关联方穿透。查法人、股东、高管跟公司内部人员的关系。法人不是我，不是我爱人，姓也不一样。这条是唯一有可能出事的，但它需要有人先怀疑到我头上，才会去查这一层。

排到最后你会发现一件事：前面四条都是从账上查的，而这件事在账上是完全干净的。

这就是为什么公司越查我越安全——因为公司每查一轮没查出问题，我的位置就更稳一点。

二 凭空变业务

我是王二，在一家做设备的公司做采购。

我们这行签的多是一揽子合同，一个项目从设计到验收几十项工作打包在一起，总价是个整数。

这种合同的范围天然是模糊的，因为签的时候谁也说不清中间会出多少状况。

我从里面挑几项出来，单独再签一份合同。挑的是那种听上去专业、外行分不清，而且确实需要出人出力的活。

这些事在原合同里本来就要做，也确实做了，只是没被单独拎出来看过。

第二份合同的钱，厂商收到之后，扣掉税给我。

同样一条一条排。

合同审核。法务会看条款有没有风险。条款没有风险，这是一份正常的服务合同，权利义务清楚，违约责任齐备。排除。

验收。这几项工作有没有真的发生。发生了。有技术文件，有会议纪要，有出具的说明，有人签字。全是真的。排除。

价格。这份合同的定价合不合理。问题在于没有可比的对象。这类工作市场上没有公开报价，你找不到第二家来比。排除。

重复支付。这才是唯一的命门——同一件事是不是已经在主合同里付过一次钱了。

要证明这一点，你得先说清楚主合同的范围到底包含什么。

而那份合同当初就是模糊签下的，这个模糊不是我造成的，是行业惯例。你去问当时经办的人，人已经不在了。

你去问厂商，厂商跟我是一边的。

所以你只剩一条路：从技术上论证这几项工作不可能独立存在。

而在技术上，我可以给你讲两个小时，从工艺原理讲到验收标准，讲为什么这件事必须由另一个团队来做。

这些话都有依据。等你走出会议室，你自己也不确定那到底是一件事还是两件事。

三 返点私下搞

我是钱多多，在一家公司跑业务。

我们从供应商那里进货，量到了以后是有年度返利的，此外还有销售折扣、市场支持费、促销费。

这些钱按道理属于公司，因为出钱的是公司，量是公司的量。

我跟供应商说，这笔钱不用给公司了，私下给我。

作为交换，他的货我让先进，他的款我都帮着先结，出了质量问题我在中间说话。

他不会不同意。这笔钱他本来就要支出，给谁都是给，而给我能换到实实在在的好处。

这一节的特殊之处在于，前面两位还要造点东西出来。我什么都不用造。

合同是真的。货是真的。价格是市场价。付款是正常付款。

所以常规的审计路径在这里全部落空，不是因为它们被规避了，是因为它们查的东西根本不在这件事里。

要发现它，你得先知道供应商有返利这回事，再知道我们的量已经到了返利的门槛，然后才会去问那笔钱去哪了。

四 数据口径

我是陈东，在一家公司做运营，管外部渠道的结算。

我们跟外部渠道按量结费，一年的费用不小。

对账的明细由我这边出，财务据此付款。

财务算不清这笔账。这不能怪他们，因为明细是我给的。

同一个月的数据，我有订单口径的，还有物流单号口径的，还是付款单号口径的，必须把你绕晕。

财务问过几次，我解释了几次，后来就不问了。

一件事听三遍还听不懂，第四遍人就不会再问了。

但我和渠道那边心里都清楚真实的规模是多少。

而且还有一块灰色空间，在合同里没写死。这不是谁疏忽，是这类业务天然存在大量说不清的情形——中途失败的、马上撤销的、退了款的。

凡是落在灰色地带的，我一律算成有效，全部放进计费的基数里。

基数大了，渠道多收了钱，然后返我几个点。

假设你来查我：

合同审核。没有问题，因为问题恰恰是合同没有约定。你不能指着一条不存在的条款说它错了。排除。

对账。财务确实在对账，每个月都对，对完了签字付款。他们对的是我给的明细和我给的汇总，两边当然对得上。排除。

向渠道核实。渠道那边会给你一份账单，跟我给你的明细一致。排除。

抽查单据。每一笔都真实存在，用户是真的，行为是真的，钱是真付的。排除。

这件事持续了很多年，没有人提过异议。

以上四位，纯属虚构。