招投标里有一个角色，甲方不太在意，无甚经验的投标方也不太在意，但它常常是整件事的关键。
名义上它是中立的第三方，受甲方委托，负责编文件、发公告、组织答疑、主持开标。
它不决定谁中标，所以通常被当成一个经办手续的。
下面三件事是站在投标方的视角胡编乱造的，其内容完全虚构。
一
某项目开标前的两个月，接洽一直很顺。
代理的人回邮件快、电话也接，资格预审的材料哪一份不全，他会提前告诉你；
标书装订的格式有什么讲究，他也说得很细。
有一次还主动提醒，某份证明的有效期快到了，记得换新的。
公司内部的判断是志在必得：技术方案有优势，价格有空间，而且代理这边的沟通这么顺畅，说明流程上没有障碍。
开标那天，念到第一名，是另一家。
分差不大，但该拿的分一分没少，不该拿的一分没拿到。
回公司之后做了一轮复盘，把招标文件从头到尾认真、重新读了一遍。
然后在评分细则里找到了几处之前没留意的表述。
不是硬性门槛，门槛要是设了，公告期内就会有人提异议。
是几条加分项，每一条单独看都合理，都说得过去，几条叠在一起，指向就很窄了。
比较准确的说法是：这几条加分，中标那家能拿满，别家最多拿一半。
而这份文件，正是代理编的。
只能指望投诉了，哎。
二
另一个项目，读招标文件的时候遇到不明白的地方——
一条技术参数的表述有歧义，按两种理解去做方案，成本差出不少。
按理应该咨询编制方也就是代理。
于是打电话。
代理说，这个你们直接去官网看。
挂了电话去官网找。
翻了两遍招标公告、附件、答疑文件，没有这条的解释。
再打过去。代理说，你怎么这么简单的事情都搞不明白，看2.3.2。
2.3.2写：本条具体解释详见5.4。
翻到5.4，5.4写着：本章术语定义适用第一章相关规定。
翻回第一章。
第一章是总则，气死人。
后来方案是按自己的理解做的。
三
代理从头到尾给人的感觉是不太聪明。
问什么都答不明白。
问技术参数，他说以文件为准；
问商务条款，他说按惯例办理；
问一个很具体的交付时间，他回了一段跟交付时间无关的话。
但态度一直很好，电话随时接，邮件隔天回，语气十分客气。
能力不行，不是什么稀罕事。
这一行里能力不行的人很多，所以当时也没多想，就这么走下去了。
开标，果然没中。
在开标现场把中标方的情况和文件一对照，才看明白钩子埋在哪儿。
往回倒，那些乱答的答疑就都有了解释——每一次答不明白的地方，都正好是能让人看出问题的地方。
答不明白不是因为不懂。
找代理理论。
代理不接这个茬，说该说的文件里都写了，该答的答疑里都答了，你有异议可以走程序。
那就走程序。
把两个月的邮件、答疑记录、文件版本、中标结果整理成一份材料，投诉。
结果是代理停业整顿，并处罚款。